電話営業法

昔の電話営業

地球上の全ての情報を検索できる と、予想されるインターネット時代、ネットで検索すると、無数の競合商品、買い手はいつでもどこでも好きなときに自由に検索し放題。

電話営業法昔は、電話帳やデータ会社からリストを確保、相手がきっぱり断らない限り何度でも強引な電話でアポイント獲得、仕方なく時間をとり説明を聞き、たまには売れる事もあったかもしれません。
一方お客様の方は、下手に問い合わせをすると営業攻勢に悩まされ、売り手も買い手もアポインターさんも無駄なコストと時間とストレスを支払うと言われておりました。

「5回目の電話でやっとアポイント取れました」
「何度もしつこいからちょっと話聞いて断ろう」　
「さあアポ先へ営業だ、今日は売れるぞ」

ネット対応電話営業

ネット時代、昔の電話営業から自由になれば、もっと楽に効率的な方法があります。

「FAXか郵送で資料をお送りしておりますがよろしいですか？」
「税理士さんへと言ってたから、とりあえず資料は見た方がいいな」　
「資料送付先へ電話して感触良さそうな所から営業行こー」

「ご説明にお伺いしてますがどうされますか？」
「税理士さんへと言ってたから、とりあえず話聞いとこう」　
「みんな似たようなプレゼンだし、今日はコンサルしてみるかな」

ネット対応電話営業で、売る方も買う方もアポインターさんも煩わしさから解放され、買い手は欲しい商品情報を手に入れてから売り手にコンタクト又はアポ承諾でき、売り手はそのような有望顧客だけを相手にできる合理的な仕組みがテレマーケティングです。

投稿者 admin : 21:52 | コメント (4) | トラックバック (0)